项目信息的有效性是业务人员成功签订单的重要因素之一。只有深入了解和掌握足够的项目信息，并通过积极的拜访和跟踪，才能将项目信息转化为意向，最终实现订单的成功签订。
目前，获取项目信息的渠道主要有以下四种：设计院、施工现场、政府部门以及媒体和专业网站。
一、设计院
随着设计领域的不断发展，各类设计院开始涉及跨专业、跨行业的设计工作。在拜访设计院了解项目信息时，需要注意不仅要关注设计院相关科室设计人员已设计的工程项目信息，还要深入了解他们正在设计和尚未设计的工程项目情况。
- 拜访设计院要达到的目标：掌握设计院相关科室设计人员和同事的已设计、正在设计和尚未设计的工程项目信息。
- 需了解的工程项目信息内容包括：项目名称、地址、进度、面积、楼层、用途等；
甲乙方负责人，设计单位人员以及联系方式；
直接目标客户是甲方还是乙方；
采购决策方各成员情况及内部行政程序、认识关系、权利分配、关键人物；
该项目原设计设备型号、参数、数量及适用场合；
直接目标客户资质、资信、决策等情况；
竞争对手有多少？分别是哪些品牌？
与客户之间的关系程度如何？
其产品报价情况？
有何优势、劣势？
在解决该项目所有问题中，什么事最重要的问题？
其他主要问题有哪些？
二、施工现场
通过“扫街”的方式发现正在施工的工程项目现场，直接拜访投资方或承建方获取在建项目信息。
- 甲方（投资方）类型：党政机关或部门如政府办公楼、公检法、安全局等；事业单位如学校、医院等；
特殊企业如银行、证券等；
相关部门如基建办、工程部等；
相关人员如基建办负责人、工程部经理等。 - 乙方（承建方）类型：建筑工程公司、设备安装公司、消防工程公司等；
相关部门如材料部、项目部等；
相关人员如各部门负责人。
三、政府部门
各级政府的建设委员会、计划委员会、环保局、国土资源管理局、规划局、市政、工程管理局、招商局、消防局、招投标办公室等部门均可获得早期的重大项目信息。
四、媒体及专业网站
从网络、各类专业报刊杂志等媒体上可以了解公开发布的招投标项目信息及其他项目信息。例如，中策大数据（百度搜“中策大数据”即可）是一个专业的工程项目信息和招投标信息查询网站，提供免费试用服务，欢迎免费试用！
总之，掌握多样的项目信息获取渠道，有助于业务人员更全面、准确地了解市场动态，提高签订单的成功率。